销售漏斗和漏斗原理？

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销售漏斗和漏斗原理？

销售漏斗是以项目（或者叫销售机会）为中心的工具。同一个客户如果在你这里有多个项目在跟进，每个项目需要单独建销售漏斗。原理是一个项目有不同的销售阶段，销售漏斗（英文叫PipeLine，直译是销售管道的意思）包括从初期到最终签单的完整过程。

不是所有项目都能走完全过程，签单的是走完全过程的，中途失败的就从销售漏斗中消失了。

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