门槛效应?
又称登门坎效应、得寸进尺效应。
即当个体先接受了一个小的要求后,为保持形象的一致,他可能接受一项重大、更不合意的要求。
什么是登门槛效应?
登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
因此,又可以称之为得寸进尺效应。
什么是登门槛效应?
登门槛效应(FootInTheDoorEffect)又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
